Come raggiungere nuovi clienti

Buongiorno a tutta la lista,

mi chiamo Fabrizio e mi occupo del settore marketing-commerciale di una
web factory che é anche una software house.

Volevo chiedere agli esperti della lista un consiglio: molto spesso sono
alla ricerca di idee per catturare nuovi clienti.

Il primo passo di ogni azione mirata credo sia quello di capire dove
realmente c'é un'esigenza per proporre una soluzione.

Un esempio: capisco che le aziende di un settore presentano un "buco" nel
sistema informativo e propongo loro una soluzione per risolverlo....

Ma da qui nascono una marea di quesiti: come contattare queste aziende?
come proporre la soluzione? quali tattiche seguire? come proporsi?

Ovviamente non chiedo alla lista una "ricetta miracolosa", mi piacerebbe
solo ricevere qualche consiglio....o magari qualche dritta a proposito di
libri sull'argomento....

Vi ringrazio

Fabrizio