Creare una rete di rivenditori

Buongiorno alla lista,

arrivo subito al punto e vi chiedo un consiglio da esperti.

Lavoro da pochissimo per una società che sviluppa da diversi anni un software gestionale; il prodotto è valido, adatto per diverse realtà, ben conosciuto localmente, alcune centinaia di installazioni.
Il servizio che c'è dietro è alto, assistenza reale e reperibilità, formazione gratuita, eventi periodici, competenza tecnica e "qualità umane".
L'obiettivo di medio termine è quello di mettere in piedi una rete nazionale strutturata di rivenditori (attualmente ne abbiamo alcuni nati casualmente).
Le attività di preparazione sono quasi terminate: materiale marketing classico e su web, canale web di relazione, preparazione "interna" all'azienda verso l'auspicabile espansione.
Ora dovrebbe iniziare la campagna vera e propria di ricerca potenziali rivenditori: avete dei consigli?

grazie a tutti dell'attenzione
Delia