L'arte di vendere

Ritorno sul tema del vendere per riportare anche la mia esperienza in
campo di vendita di servizi teletext e spazi web; ritengo il vendere
qualcosa di davvero stimolante ma sicuramente difficilissimo a causa
dell'evoluzione del potenziale cliente dell'agguerrita concorrenza....la
cosiddetta "giungla"; ritengo che la soddisfazione nel vendere sta nel
livello di competenze possedute dall'interlocutore che hai davanti: il
servizio è un bene intangibile e di conseguenza se non presentato a dovere
può essere considerato "tanto fumo e niente arrosto".

Spesso per il buon venditore vale di più il passa parola che qualunque
altro attacco sferrato sulla base delle lunghe liste di nominativi e
telefonate.

Venditore si nasce non si diventa.....io l'ho capito dopo due
anni............

Luca