Rete di vendita online + offline(libri)

Ciao Elena, ciao lista,

vi scrivo per chiedervi un consiglio.

Sto strutturando, assieme ad alcuni collaboratori, una rete commerciale - distribuita su diverse province del nord Italia - al fine di poter rivolgere, a determinati interlocutori (enti, istituzioni ed organismi del terzo settore), una serie di servizi a carattere normativo in ambito consulenziale.

La rete di collaboratori che si attiverà per
proporre queste soluzioni, sarà parte di un'attività che parallelamente stiamo già rivolgendo in internet

Facendo seguito a queste brevi indicazioni, che spero sufficienti, vi chiedo se mi potrete indicare qualche testo capace di offrirmi alcuni suggerimenti in merito a come meglio organizzare questa rete di venditori; magari non essenzialmente un trattato analitico e senza particolari riferimenti a coefficienti, tabelle, dati e analisi, ecc..; insomma se possibile pratico e "diretto".

Giusto per darvi un'indicazione, posso dirvi di aver cercato di leggere "Reti di vendita" pubblicato da FAG ma per il mio caso troppo progettuale e attento alle dinamiche legate alle performace dei venditori.

Spero di essermi
spiegato e di avervi fornito elementi abbastanza circostanziati.

Grazie!

Alessandro