Simulazione di web marketing

Proposta, forse un po' OT (ma nemmeno troppo)

Ho un negozio online (sto scherzando). Testi ed acquisti limitati al
mercato italiano. Negli ultimi 3 anni ho avuto in incremento lineare delle
vendite (diciamo ogni anno +20%) e quindi (forse stupidamente) ipotizzo
che anche per il 2005 avrò un +20%.
Nessun altro strumento di MKT se non la presenza sul web 'plain' così come
sta.

Vi propongo un contratto per ideare, realizzare, gestire e manuterene una
VC siffatto (il contratto):

  • se le vendite del prossimo anno saranno superiori al previsto incassate
  • il 1,5% delle revenue + 3€ per ogni cliente nuovo (eccedente quelli
    prevedibili secondo un modello simile a prima) + altri 2€ per ogni cliente
    di quelli precedenti che compra almeno 2 volte nel periodo del contratto
    (diciamo 1 anno?)

  • se le vendite non vanno oltre il previsto non beccate un euro, nemmeno
  • le spese

  • se le vendite diminuiscono, diciamo che siete voi a pagare. Facciamo
  • 5.000€ (fissi) per il tempo che mi avete fatto sprecare.

    Avete carta bianca, non ci saranno nuove iniziative di MKT & Comm che voi
    non controlliate. Politica prezzi e prodotti del tutto simile a quella
    degli anni precedenti.

    Vi piace?
    Ci state?

    Accetto variazioni solo le intese come piccole raffinazioni che non
    cambino la natura commerciale della proposta. :-)) Ovviamente considero
    inaccettabile qualunque KPI non basato sulle revenue o sul MOL (Margine
    Operativo Lordo).

    (Evitiamo risposte tipo 'il caso ideale non esiste' perchè conosco un
    sacco di casi che in prima approssimazione si adattano all'esempio
    decentemente)

    Grazie.-
    Buon Natale.-

    --
    a l b e r t o f o s s a t i

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