Il modo nel quale ti fai pagare definisce la natura della prestazione e l'anima della struttura.
Se ti senti agenzia applica la commissione d'agenzia (che in origine non era un ricarico, ma una parte del prezzo degli spazi che veniva riservato a chi si occupava del servizio completo, ovvero studiava la creatività, pianificava, acquistava in nome e per conto).
Se sei un consulente allora conviene che calcoli un onorario che comprende veramente tutti i tuoi servizi e li remunera adeguatamente e metti invece a contatto nella massima trasparenza i vari fornitori con il tuo cliente, esplicitando il risparmio che gli fai ottenere con la tua professionalità.
Io penso che la commissione sia comunque un'arma doppio taglio, porta il cliente a pensare che tu guadagni su tutto ciò che lui spende e che quindi potrebbe anche non pagarti l'onorario per il "succo di cervello", può stimolare tentazioni di disintermediazione e sottostima della difficoltà di individuazione e gstione dei fornitori, nel momento in cui il budget si contrae le tue remunerazioni ne risentono e chi la applica è disincentivato a far risparmiare il cliente ed è spinto a proporre al cliente gli investimenti che portano più commissioni. Forse avrai capito che noi siamo una società di consulenza e non un'agenzia....
Rita Bonucchi
Bonucchi e associati srl
www.bonucchieassociati.com