Ciao enrico e a tutta la lista,

il tema che proponi è davvero interessante, e pone l'e-com su un piano
diverso rispetto al business off line.

Ti posso portare la nostra
esperienza: nel 2002 abbiamo aperto un primo sito e-com (in Italia) che
vendeva prodotti rivolti alla consulenza, poi dal 2003 inizio 2004 sono
apparsi i primi competitor tra cui uno allucinante che proponeva un
semplice abbonamento da 70 euro per accedere a centinaia di documenti
(mentre nei vendevamo i singoli documenti a tre volte tanto). Ovviamente
il competitor aveva realizzato il suo sito mediante un finanziamento di
Sviluppo Italia, a differenza nostra che invece abbiamo investito i
risparmi di anni di consulenze....Ma questo è un altro discorso!!

Per fartela breve: noi non abbiamo chiuso, anzi continuiamo a vendere con
i soliti ritmi e sai perchè?

1) ottimo posizionamento nei motori di ricerca
2) elevato traffico per parole chiave fondamentali per il settore in cui
operiamo
3) siamo diventati "esperti" di web marketing a forza di cercare nuove
strade per difenderci da siti come quello sopraindicato
4) stiamo proponendo spazi pubblicitari avendo un elevato numero di accessi

Comunque ritornado al tuo tema, posso dirti che ok il potenziale cliente
ha più opportunità di scelta ma se ne acquisti la fiducia e la stima
proprio nel momento in cui "gira" tra il tuo sito e quello dei
concorrenti....hai ottime possibilità di essere premiato dal suo acquisto

saluti alla lista

Matteo Rapparini
www.certificazione.info