Non condivido le affermazioni di Francesco De Feudis (spero non me ne
voglia), che dice:

"La comunicazione di una motocicletta, lo dico da venditore di spazi, non
può passare attraverso la pubblicità. Credo non ne abbia nemmeno bisogno.
Oltretutto il target dei motociclisti è davvero eterogeneo: provate a
proporre ad un guzzista una giapponese! O parlate di una Harley ad un
affezzionato di quattri cilindri in linea..."

Vorrei ricordare che il fatto "certo" di riconoscere il possibile cliente
(nella fase del processo di Microsegmentazione)
come appartenente ad un gruppo (la cosiddetta segmentazione tribale)
(esempio citato dai libri di marketing appunto Harley Davidson)
ci permette di definire delle strategie. (che non sto qui ad elencare)

Oltre a questo ritengo necessario distinguere (il primo dal successivo
acquisto).

Ci sono due tipologie di clienti:

1) coloro che ancora non appartengono alla tribù specifica (Harley o
Japan) ma vorrebbero una moto.

2) quelli che già appartengono alla tribù specifica e in questo caso
Francesco ha ragione : chi compra Harley non compera poi Honda...
Tuttavia chi compra Honda può comprare Yamaha!! Senza citare quanti poi
passano dalla moto allo scooter per andare in giacca e cravatta in
ufficio? O perchè la moglie ha paura della moto? E quelli che hanno sia
moto che scooter?
(il mio vicino ha una Harley e uno scooter, io una Honda e uno scooter)

Indipendentemente dal mezzo potrei decidere di fare una campagna di
comunicazione su coloro i quali diventeranno i miei futuri clienti....
e a tale proposito ti ricordo che a metà degli anni 80 (strategia
successivamente abbandonata) Pepsi Cola decise di riposizionare il leader
Coca Cola rivolgendosi alle nuove generazione con la campagna "The choice
of new generation" la scelta della nuova generazione, al fine appunto di
crearsi una futura generazione di clienti...Pepsi iniziò cosi' a
riguadagnare grandi quote di mercato...e poi come sempre si montò
nuovamente la testa ricambiando strategia (questa affermazione è dei papà
del Posizionamento Al Rjies e Jack Trout)

Saluti a tutti.

Massimo Tegon
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