La Mediaset dei primi tempi operava proprio in questo modo (letto, se
non ricordo male, in una intervista a De Cecco).
Compri 100 di pubblicita'.
50 me li paghi cash e 50 me li paghi in merce.
Io ti do altri 100 di pubblicita' gratis.
Se l'aumento delle vendite e' superiore ad un livello concordato mi paghi
anche questi secondi 100.
Se non e' questo un pay-per-sell cosa dobbiamo aspettare?

Non concordo per questo motivo:
Mediaset, all'epoca, faceva parte di un gruppo che comprendeva una grande
catena di Super e Ipermercati tramite i quali poteva effettuare acquisti,
promozioni ed altro secondo la convenienza e, di conseguenza, poteva
raggiungere obiettivi di vendita predeterminati.

Per esempio: se so che la
ditta X va spinta per queste ragioni aziendali allora io Ipermercato
compro dalla ditta X e faccio delle promozioni - che comunque dovrei fare

Chi degli altri mezzi ha come socio una struttura distributiva che scarica
DUE TIR AL GIORNO di acqua minerale? Attenzione: due TIR al giorno per
ogni punto vendita!!!

Inoltre le varie GD e DO incassano cash e pagano a tre mesi se va bene,. a
sei se va male (per il fornitore, intendo).

Credo che ogni attore della filiera debba fare il proprio mestiere e chi
deve fare comunicare vada pagato per le capacità e per i mezzi che rende
disponibili. Sarà la "legge" della domanda e dell'offerta a premiare o
penalizzare chi non fa bene il proprio mestiere, non variabili legate a
fattori non controllabili direttamente.

Cordiali saluti alla lista.
M. Miazga